Глава Apple Стив Джобс по праву считается одним и самых лучших презентаторов. Видеозаписи его шоу разлетаются по видеосервисам в считанные часы и затем с упоением просматриваются миллионами пользователей. И, конечно же, выступления Джобса всегда сопровождают роскошные слайды.

В общем, у Стива есть чему поучиться. В этой статье мы рассмотрим 6 “фишек”, которые филигранно использует Джобс в своих презентациях.

(1) Постоянный контакт с аудиторией. Джобс выходит на сцену без всяких формальных представлений и аннотаций. Сначала он приветствует всех присутствующих, а потом очень бегло пробегается по успехам Apple за последний год. Без бумажек с речью и без слайдов. Конечно же, все его “лирические отступления” и спонтанные благодарности тщательно отрепетированы, но всё равно на них чертовски приятно смотреть.

Это вам не спасибо за внимание и не спасибо, что пришли. Это гораздо более глубокое спасибо

(2) Огласите меню. В начале презентации расскажите слушателям, что их ожидает. Не стоит утрировать и расписывать подробное содержание блоков, но вот показать слушателям, на каком этапе они находится будет нелишним. Джобс решает задачу очень изящно – в начале презентации говорит, что у него есть 4 вещи, о которых он сегодня будет говорить, а затем, в процессе презентации периодически показывает публике слайды с номерами разделов.

Изящный слайд-разделитель

(3) Покажите ваш искренний энтузиазм. Конечно же, презентация нового лекарство и речь директора одиозной IT компании подразумевают немного разный уровень “зажигательности”, но в любой ситуации немного яркости и эмоциональности не помешает. С первых же минут своего выступления Джобс начинает активно использовать слова революционный, потрясающий, невероятный, захватывающий. Конечно же, можно его обвинить в преувеличении. Можно с ним не соглашаться. Но с одним фактом вы спорить точно не будете – Джобс искренне верит в то что он говорит. И это подкупает. И это –настоящая страсть.

(4) Важны не цифры, а то, что они означают. Ваш уровень холестерина 199. Это средний показатель по стране. И что дальше? Это хорошо или плохо? Много или мало? среднестатистический житель здоров или болен? В своих презентациях Стив Джобс постоянно, объясняет, что именно стоит за той или иной цифрой. 4 миллиона проданных iPhones? Это 20 тысяч продаж в день. Доля рынка 20% – само по себе это заявление ничего не стоит. Но смысл появляется, когда начинается сравнение с конкурентами.

4 миллиона или 20 тысяч в день …

(5) Визуализируйте сложные для понимания вещи. Джобс – признанный мастер демонстрации таких физических параметров как размер, вес, скорость и.д. К примеру, в выступлении, посвящённом MacBook Air, Стив наглядно демонстрирует разницу между толщиной в 0,76 дюйма и 0,16 дюйма (так наглядно, что всё становится ясно даже тем, кто не знает, что такое дюйм:)).

Что значит “самый тонкий ноутбук в мире”?

Джобс сравнивает своё понятие “тонкий” с тонкостью, принятой в среде ноутбуков. X означает, что Apple хотели сделать лучшею

1,2 дюйма и 0,8 дюйма – это тонко

Но Macbook Air — всё равно тоньше (выделен зелёным цветом)

Самая толстая часть нового Макбука тоньше самой тонкой части ноутбука-конкурента. Испепеляющее сравнение.

Внутренние комплектующие очень маленькие. Насколько маленькие? Вот настолько маленькие.

(6) Сладенькое — на десерт. Впечатление о выступлении складывается в течение первых двух минут, так что вы должны начать мощно. Но закончить вы должны ещё мощнее. Ни для кого не секрет, что люди лучше всего запоминают начало и конец презентации. Конечно же, середина тоже важна, но если провалить вступление и кульминацию, то презентация совершенно точно провалится. Вот почему начало и конец презентации вы должны репетировать особенно тщательно. И сохранить свою главную “бомбу” для финального аккорда. К примеру, Джобс оставил на сладенькое презентацию Macbook Air.

Напряжение нарастает…


И дядюшка Джобс достает тонюсенький MacBook Air из конверта.

Удачи вам и хороших презентаций.

(Это был вольный перевод статьи 6 Presentation tips from a Steve Jobs keynote)

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.

(Вольный перевод статьи The «Godin Method» of presentation design)

В своей жизни я видел множество великолепных маркетологов, которые делали просто ужасающие презентации. Но Cет Годин явно не из них. Он прекрасно знает, что такое правильная комбинация сообщения, идеи и графики. В интервью Клиффу Аткинсону, Сет рассказывал:

Сет Годин: Как профессиональный спикер, я вынужден смотреть очень много чужих презентаций. Вы знаете, большинство из них ужасны. И, что самое странное, многим платят за то, чтобы они выступили с этим неэстетичным и неэффективным кошмаром.

Но стоит отметить и тех людей, которые выступают перед публикой, но не пытаются что-либо продать. Возьмём, к примеру, учёных, исследователей или вашего коллегу-финансиста из соседнего кабинета. Должны ли они использовать в своих выступлениях и слайдах “коммерческие” приёмчики? Вот что говорит по этому поводу Сет:

Сет Годин: Сдаётся мне, что вы выступаете передо мной, чтобы в чём-то убедить. Вы хотите, чтобы я разделил вашу точку зрения. А это, согласитесь, — продажа чистой воды. Если ты не пытаешься никого убедить, зачем вообще ты вышел на сцену?

Мне удалось найти примеры слайдов Година на его сайте sethgoin.com. Скажем прямо, такой стиль визуализации подходит не для всех и работает только в связке в хорошим оратором (прим. ДГ – по электронной почте я бы такую презентацию пересылать не стал)

Давайте вместе посмотрим, что же такое “Стиль Сета Година”. А выводы пускай каждый делает для себя сам.

Хороших вам презентаций.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.