ОБЖ общества потребления от Чалдини

Сергей Пархоменко, 24 ноября 2008

Роберт Чалдини Общество потребления

Эта книга в 2007-м переиздалась четвертый раз, общий тираж более полутора миллионов изданий, переведена на девять (возможно уже и больше) языков. И это тот редкий случай, когда столь популярной стала действительно стоящая книга про психологию.

В ней разбирается множество приемов «социального шуллерства», которые используются в рекламе, PR, маркетинге, BTL-маркетинге, прямых продажах, продажах в магазине, торговле на рынке, лоточной торговле, сборе милостыни, спам-рассылках, переговорах о повышении зарплаты, пропаганде, шантаже, сборе пожертвований, предвыборной агитации, убеждениях купить шубу (или мотоцикл или щенка) и огромном количестве других ситуаций, когда одной стороне нужно что-то от другой стороны, но эта другая сторона не горит желанием просто так это предоставить. Возможны и побочные эффекты: вы можете потерять веру в людей и впасть в легкую депрессию от осознания того, сколько раз вы попадались на одни и те же разводки.

«Психологию влияния» можно смело рекомендовать в качестве обязательного школьного учебника: она убережет от намного большего количества неприятных ситуаций (и их последствий), чем ОБЖ и начальная военная подготовка вместе взятые. А еще в этой книге много картинок, она очень интересно и понятно написана.

У меня дома не так уж много настоящих, бумажных книг — они тяжелые, а за последние семь лет я переезжал восемь раз. Но эту книгу я никому не подарил и не отдал!

Резюмируя: надо брать.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


Печать презентации в 4-х вариантах

Ася Боярчикова, 20 ноября 2008

Рано или поздно возникает вопрос, а как правильно напечатать презентацию? Давайте разберем все варианты на примере PowerPoint 2003.

1. Цвет. В этом случае мы печатаем цветной слайд и конечно же его видим таким же как и на экране.

clip_image002

2. Оттенки серого. Тут уже все цвета превращаются в ч/б, при этом сохраняется подложка и все элементы. Как опция можно поиграть с типами оттенков — cделать светлее или темнее и т.д.

clip_image004

3. Черно-белый. При таком выборе останутся только текст и линии, описывающие объекты. Максимальная экономия чернил, но с информативностью могут быть проблемы.

clip_image006

4. Улучшенный черно-белый. На самом деле, это обычный режим «черно-белый», нюанс в том, что при обычном черно-белом режиме печати исключается подложка.
Мы же рекомендуем зайти в образец, и вставить прямо поверх подложки (внедренной в фон образца) корпоративные элементы. Например, у нас это стрелка и лого в правом нижнем углу. Таким образом и чернила сэкономим и корпоративную айдентику не потеряем.

clip_image008

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


Список параллельный или перпендикулярный?

Андрей Колесников, 19 ноября 2008

На восприятие слайда у аудитории есть максимум 10—15 секунд. Если за это время информация не поступит в мозг, то слайд бесполезен. Параллельные списки как раз позволяют сократить время восприятия текста.

Давайте рассмотрим пример:

clip_image002

Вроде бы и текста не много: слайд полностью соответствует вкусу Текстозавра (см. заметку «Сколько вешать в знаках…»). Но чего-то в нем не то, не «укладывается» информация легко и просто.

Дело в том, что в списке нарушена параллельная структура:

  • все предложения списка должны быть в одной форме: либо полные (подлежащее + сказуемое), либо сокращенные (что-то одно);
  • первые слова списка должны быть одной и той же частью речи, причем в одной форме, лице, залоге, виде и т. д. (в зависимости от части речи).

Другое дело, после небольших преобразований:

clip_image004

«Являются…, создают…, повышают…, уделяют…».

Вроде бы мелочь, но из таких мелочей и складывается общий успех презентации.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


«Презентации для чайников»

Андрей Колесников, 17 ноября 2008

Клаудиа Нёльке, «Проведение презентаций»

Клаудиа Нёльке, «Проведение презентаций»

Начало книги динамичное и обнадеживающее. Но уже после десятка страниц понимаешь, что все это уже написано не один раз. Степень новизны — «нулевая».

Хотя некоторые советы можно приводить снова и снова, и актуальность их не потеряется, ведь так часто их нарушают! Например, «5 смертных грехов при выступлении на публике:

1. Я буду говорить столько, сколько захочу!

2. Я просто делаю доклад по своей теме

3. В лучшем случае просто не обращается внимание на слушателя!

4. Импровизация решает все!

5. Я лучше других!»

Даже, если ораторы научатся соблюдать 5 данных заповедей, конференции будут значительно интереснее!

Или возьмем раздел про цели. Все соглашаются, что надо их ставить… Но не ставят. В результате получается, как в известной «немецкой пословице»: «Кто не знает, куда идет, — никогда не придет туда».

В целом все как всегда: подготовка к выступлению, цель, анализ аудитории, вступление, основная часть, заключение… Есть даже раздел про визуализацию! Например, на диаграммы отведено 4 страницы (для сравнения, у Джина Желязны —200 :) .

Из плюсов — всего 140 страниц формата Pocket Book. Прочитать можно за час. Так что, для новичков, которые только собираются вступить на интересный путь публичных выступлений, — самое то!

Купить на Озоне.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


Узнаёте этот свитер?

Даниил Гридин, 14 ноября 2008

(Этот пост — вольный перевод статьи Гара Рейнолдса)

За 17 лет до того, как вышла книга Back of Napkin, а выражение «смерть от powerpoint» стало расхожим, Стив Джобс был не только мастером выступать со слайдами — он ещё чертовски ловко управлялся с маркером и доской.

Вот, к примеру, презентация, где он методично (но чертовски зажигательно) рассказывает о позиционировании и перспективах роста технологии NeXT. Презентация по структуре напоминает CEO pitch (презентация собственника перед инвесторами): рынок, конкуренты, продажи, возможные проблемы и их решения .

Это очень хорошая и интересная презентация, но многие (особенно бизнес-тренеры) могут счесть её излишне «многообещающей». С первых же минут Стив берёт быка за рога: Кто наш потенциальный клиент? Почему он выберет наш продукт, а не решение конкурента? Какие каналы распределения необходимо использовать для продвижения?

К сожалению, качество видео не очень хорошее, так что надписи на доске почти не видны. Но всё равно это видео стоит посмотреть:

Удачи вам. И хороших презентаций.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


Видеоуроки от PowerLexis

Даниил Гридин, 13 ноября 2008

Отныне все технические «фишки» работы с PowerPoint мы будем наглядно демонстрировать в небольших видео уроках. В первом выпуске речь пойдёт о том, как подготовить свою презентацию к демонстрации на компьютере без PowerPoint.


Видеоблог PowerLexis: Как запустить презентацию без PowerPoint?

Уверены, такой формат подачи материала придётся вам по душе.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.


Сократить нельзя оставить

Ася Боярчикова, 12 ноября 2008

Недавно был на встрече с клиентом. В очередной раз задали вопрос: «А что делать, вот вы говорите, что текста должно быть мало, а у меня вся информация на слайде важная. Разбивать на несколько мы не можем, презентация и так большая.»

Я обычно уточняю, а где она будет использоваться? Чаще всего речь идет о выступлении на каких-то конференциях, семинарах или просто перед группой людей.

Выход из ситуации очень простой. Изначально вы делаете презентацию под чтение с экрана (распечатки), т.е. количество знаков на слайде на уровне 300—500. Затем, полностью ее доделав, откладываете в сторону и делаете из нее же еще одну версию. Её сокращаете существеннее и оставляете уже 200—350 знаков.

В итоге, у вас две версии презентации: одна специально для вашего выступления и в ней все очень тезисно. Вторую версию вы можете распечатать и раздать, либо до начала мероприятия, а лучше после (чтобы не отвлекать от вашего выступления).

Совет вроде очевидный, но как показывает практика многие просто почему-то боятся сделать несколько версий презентаций.

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.