«Презентации являются эффективным инструментом построения и развития партнерской сети. Однако немногие компании получают выгоду от обращения к ним. Почему? Дело в том, что специалисты часто не подозревают о том, что нужно учитывать разницу в подходах к организации презентаций в зависимости от состояния партнерской сети…

Можно выделить три основных этапа создания и развития сети:

1. Формирование базы потенциальных партнеров (первоначальные контакты и предложение о сотрудничестве).

2. Формирование партнерской сети (личные встречи, проведение презентаций и проведение договоров).

3. Развитие сети (дилерские конференции и стимулирование к увеличению активности в маркетинге и продажах)…».

Это выдержки из статьи «Презентация как важнейший инструмент построения и развития партнерских сетей на рынке B-2-B», которая была опубликована в 2007 году в журнале «Реклама. Теория и практика».

Так что, если вы развиваете дилерские сети, то обязательно почитайте. Тем более, что материал максимально практичный, т. к. подготовлен на основе 6-летнего опыта построения и развития дилерских сетей в компаниях «ТЕЛРОС» (телекоммуникации) и «Изотерм» (системы отопления).

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.