Вам слово, дядя Джобс

Даниил Гридин, 10 июля 2008

Глава Apple Стив Джобс по праву считается одним и самых лучших презентаторов. Видеозаписи его шоу разлетаются по видеосервисам в считанные часы и затем с упоением просматриваются миллионами пользователей. И, конечно же, выступления Джобса всегда сопровождают роскошные слайды.

В общем, у Стива есть чему поучиться. В этой статье мы рассмотрим 6 “фишек”, которые филигранно использует Джобс в своих презентациях.

(1) Постоянный контакт с аудиторией. Джобс выходит на сцену без всяких формальных представлений и аннотаций. Сначала он приветствует всех присутствующих, а потом очень бегло пробегается по успехам Apple за последний год. Без бумажек с речью и без слайдов. Конечно же, все его “лирические отступления” и спонтанные благодарности тщательно отрепетированы, но всё равно на них чертовски приятно смотреть.

Picture_43_2
Это вам не спасибо за внимание и не спасибо, что пришли. Это гораздо более глубокое спасибо

(2) Огласите меню. В начале презентации расскажите слушателям, что их ожидает. Не стоит утрировать и расписывать подробное содержание блоков, но вот показать слушателям, на каком этапе они находится будет нелишним. Джобс решает задачу очень изящно – в начале презентации говорит, что у него есть 4 вещи, о которых он сегодня будет говорить, а затем, в процессе презентации периодически показывает публике слайды с номерами разделов.

Picture_44
Изящный слайд-разделитель

(3) Покажите ваш искренний энтузиазм. Конечно же, презентация нового лекарство и речь директора одиозной IT компании подразумевают немного разный уровень “зажигательности”, но в любой ситуации немного яркости и эмоциональности не помешает. С первых же минут своего выступления Джобс начинает активно использовать слова революционный, потрясающий, невероятный, захватывающий. Конечно же, можно его обвинить в преувеличении. Можно с ним не соглашаться. Но с одним фактом вы спорить точно не будете – Джобс искренне верит в то что он говорит. И это подкупает. И это –настоящая страсть.

(4) Важны не цифры, а то, что они означают. Ваш уровень холестерина 199. Это средний показатель по стране. И что дальше? Это хорошо или плохо? Много или мало? среднестатистический житель здоров или болен? В своих презентациях Стив Джобс постоянно, объясняет, что именно стоит за той или иной цифрой. 4 миллиона проданных iPhones? Это 20 тысяч продаж в день. Доля рынка 20% – само по себе это заявление ничего не стоит. Но смысл появляется, когда начинается сравнение с конкурентами.

Picture_49
4 миллиона или 20 тысяч в день …

(5) Визуализируйте сложные для понимания вещи. Джобс – признанный мастер демонстрации таких физических параметров как размер, вес, скорость и.д. К примеру, в выступлении, посвящённом MacBook Air, Стив наглядно демонстрирует разницу между толщиной в 0,76 дюйма и 0,16 дюйма (так наглядно, что всё становится ясно даже тем, кто не знает, что такое дюйм:)).

Thinnest
Что значит “самый тонкий ноутбук в мире”?

Picture_57
Джобс сравнивает своё понятие “тонкий” с тонкостью, принятой в среде ноутбуков. X означает, что Apple хотели сделать лучшею

Picture_55
1,2 дюйма и 0,8 дюйма – это тонко
Picture_56
Но Macbook Air — всё равно тоньше (выделен зелёным цветом)
Picture_59
Самая толстая часть нового Макбука тоньше самой тонкой части ноутбука-конкурента. Испепеляющее сравнение.

Picture_64
Внутренние комплектующие очень маленькие. Насколько маленькие? Вот настолько маленькие.

(6) Сладенькое — на десерт. Впечатление о выступлении складывается в течение первых двух минут, так что вы должны начать мощно. Но закончить вы должны ещё мощнее. Ни для кого не секрет, что люди лучше всего запоминают начало и конец презентации. Конечно же, середина тоже важна, но если провалить вступление и кульминацию, то презентация совершенно точно провалится. Вот почему начало и конец презентации вы должны репетировать особенно тщательно. И сохранить свою главную “бомбу” для финального аккорда. К примеру, Джобс оставил на сладенькое презентацию Macbook Air.

Last_thing
Напряжение нарастает…

Picture_62
И дядюшка Джобс достает тонюсенький MacBook Air из конверта.

Удачи вам и хороших презентаций.

(Это был вольный перевод статьи 6 Presentation tips from a Steve Jobs keynote)

Понравилоcь читать наш блог? Возможно, вам будет удобнее получать обновления по RSS или с помощью email рассылки.

google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru




9 комментариев

Тупка, младший брат Умки

„Самая толстая часть нового Макбука тоньше самой толстой части ноутбука-конкурента. Испепеляющее сравнение“

самой тонкой?


Даниил Гридин

Да, точно. Спасибо:)


» Воскресная перелинковка #1 SWOTME!: Маркетинг прямого отклика

[...] Вам слово, дядя Джобс – статья о принципах оформления слайдов, которые использует глава Apple [...]


NewStoic

Я б по дяде Стиву вообще в институтах преподавал. :)


Даниил Гридин

К сожалению, в Российских ВУЗАХ нет специальности «искусство презентации». И это весьма печально:(


Ктому

 Я говорю, что не стоит так много поглощать хлеба да еще всухомятку. Тем более что тебе предстоит фехтование и наедаться не следует.


MaraGrin

В Российских ВУЗАХ-появился предмет «Технологии бизнес презентаций»


Татьяна

Спер. Использую материал на уроках информатики. Спасибо вам!


Татьяна

Извините за опечатку: СУпер!!!


Steve

Да, великий человек


Прокомментировать пост